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“出海”冰火两重天:有企业愿1天烧钱20万 有投资人1年仅投俩项目(2)

2019-05-11 05:52栏目:投资
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  没想到,利用这个思路,公司在美国的局面一下就打开了。波波表示,这种方式虽然前期投入大,但是每天都能带来稳定且足够多的用户,帮公司去验证想法,做市场调研。

  “开始我们认为外国人的思想国人不能理解,国外可能不能接受公司业务。但当我们做了一段时间后,发现只要执行力度到位,其他并不是问题。”说到公司“出海”后的心理准备和困难,波波感慨,“反而是公司‘买量’成本高,产品前期转化率平不了,一直在烧钱。”

  “一天要烧20万左右。” 爱盈利现在每天烧钱也很厉害,但波波并不心疼,因为在他看来,出海开始肯定是要烧钱的。他相信把C端用户口碑做起来,广告主主动找过来,公司成本会持平。

  波波拿现有的内容平台模式举例,“直播平台在开始时,肯定要买优质KOL做内容,也要大量地去买C端用户,这样才有人自发地在平台上做内容。”

  如今,爱盈利海外产品iMoney积分墙每天维护的广告主已有几十家,平台上日活跃用户达5万左右。

  波波表示,公司现在处于验证产品阶段,当烧钱阶段过去。未来,公司还将利用流量推广的优势,做其他产品。“以后美国的模式跑成功,爱盈利还要去其他国家发展。”

  “出海”很火但观望者众

  根据谷歌发布的报告,东南亚地区的数字经济预计将在未来七年时间里增长三倍,市场规模高达2000亿美元的东南亚数字经济将在2025年达到“拐点”。截至2025年,东南亚地区的互联网经济市场规模有望超过2400亿美元。其中电子商务领域交易额有望增长三倍以上,超过1000亿美元。

  巨大的人口红利下,“出海”也成了资本的选择。

  以印度为例,在刚刚过去的2019年第一季度,印度共发生了190起融资事件,融资总额41亿美元,比2018年第四季度的融资金额高出11%,是去年同期融资金额的2.3倍。

  据YourStory Research报告显示,红杉资本更是在2019年第一季度中印度最为活跃的投资机构,出手高达15次。经纬印度也投了8家,包括电动汽车业务运营商Ola Electric和共享自行车创业公司Vogo。

  行业内人士李强(化名)对铅笔道透露:“公司这次做‘出海’活动,嘉宾都不好联系,因为投资机构关注出海方向的投资人大佬们好多都不在国内。”

  不过,李强也发现一些有趣的现象。“虽然很多人在关注出海,但很多都是机构老大们在自‘嗨’,下面的投资人反而还没‘热’起来,感觉还在观望中。”

  李强解释,因为所在的平台在创投行业比较有影响力,经常会做一些行业活动。“上次做科创板的活动,仅准备了7天的活动,行业内就有100多人参加,准备的会议室都快挤不下了。这次‘出海’活动同样准备了7天,来的人却仅有20个左右,凳子都没坐满。”

  同时,机构们向海外投资的项目其实也并不多。在一个以“出海”为主题的沙龙上,清科创投投资总监陈政翰曾表示,“我们出手还是相对谨慎一点,我一年最多投2个项目。”

  几位看“出海”的投资人也向铅笔道坦言,他们看“出海”的时间也不长,也是处于学习状态。

  不仅是资本在观望,企业们也在观望中。在李强公司办的“出海”活动中,记者随机采访了5位参会者,其中就有2个参会者表示,现在就是想先了解一下出海这个方向;还有2位表示公司有‘出海’打算;只有1位创业者已经从事海外创业。

  “出海”处于早期是共识

  “‘出海’还有一个现象,海外项目的融资资金都集中在头部企业,其他大部分企业所占融资资金非常小。”资深媒体人王青(化名)对铅笔道表示。

  还是以印度为例,2019年前,印度融资额超过1亿美元的共有11家公司,它们占总融资金额的70%。其中包括Zomato、OYO和Ola三家独角兽。

  与此同时,一家头部企业往往全球多家机构“抢食”。

  据铅笔道统计的印度5家头部企业中,如Snapdeal一家就在2011—2017年间,完成11次融资,最高一笔融资更是高达6.27亿美元,最低一轮融资也达到1200万美元。投资方更是囊括了eBay、英特尔投资、阿里巴巴、软银和富士康等。

  一家头部企业往往全球多家机构“抢食”。